300万资本狂赚30亿活水，小游戏在国际能否复刻这些遗迹？

题图 | 《勇闖王國》

作家 | 辱骂子

游戏行业变得越来越难，但小游戏还有契机。

一位游戏厂商告诉游戏新知，广东一家公司用300万资本作念出的小游戏，最近活水逾越30亿了。艳羡这是游戏行业还莫得那么熟谙的时候才容易有的讲演率。

放大时期线来看，频年来冒头的创业公司果然齐不是走玩法大赛谈的选手，而是小游戏选手；爆款数目亦然大赛谈居品的N倍，每隔一两个月就有爆款出现。行业熟谙的海潮也让第一批吃螃蟹的东谈主以更快的速率出海，两年前还在国内文告人人小游戏是片蓝海的东谈主，也曾在出海市集上拼杀了。

再把视角投到国际，往日中轻度范围果然齐被King、Voodoo、SayGames、Playrix这些超平静大厂所总揽，中国厂商毫无拒抗之力。直到点点互动、三七互娱、柠檬微趣等凭借品类交融逐个拿下各大市集，而当今，小游戏出海又给了中国厂商更大的联想空间——抵达海潮之巅甚而是杰出前东谈主攀上新的岑岭，不再那么鸡犬相闻。

基于此，游戏新知启动迥殊栏目「追风」，将不依期跟踪报谈小游戏出海的发展趋势及潜在契机。

出海团队的灵感泉源

大陆束缚高慢的小游戏爆款，大多罢免「重度游戏轻量化」「轻度游戏重度化」的想路，在短期内引诱玩家并尽量永恒地留下玩家，也十分契合国际手游市集玩法交融的大趋势。

从《冒险大作战》《寻谈大千》等大陆小游戏化身APP在国际放浪吸金，到以《寒霜启示录》（即《无限冬日》）为代表的出海APP反攻国内小游戏市集并获见效利，再到寒霜like《三国：冰河期间》成为新晋小游戏爆款……某种进程上它们正逐个考证，打造小游戏爆款的政策和关节，并不稚子于载体的各异，也不会局限于某一特定市集，而是具有全球通用的后劲。

因此，本栏目将以大陆小游戏市集为主要不雅察对象，看厂商何如探索新玩法和挖掘用户需求，并聚合TikTok进一步摸清国际中轻度玩家的喜好，但愿能匡助从业者更快找到出海的新标的和冲突口。

把柄引力引擎9月微信小游戏畅销榜TOP30，点点互动《无限冬日》、三七互娱《寻谈大千》、大梦龙途《向僵尸开炮》、九九互动《百真金不怕火强者》、益全国《这城有肥土》齐是畅销榜常客。途游《三国：冰河期间》、贪玩《弑之神》、飞鱼《一步两步》重回榜单前哨，另外4399《主管全国》、三七互娱《时光杂货店》均从9月运转参加榜单，现时清醒在TOP10。

咱们重点怜惜近期新进榜以及名次攀升较快的小游戏，包括《纯三国》《暴击猎东谈主》《机械纪元》和《用魔法击败魔法》等。

其中，《纯三国》在国庆期间空降微信畅销榜TOP30，最高到过第23名，近期保持在TOP40。这是一款采选三国题材和Q萌剪纸画风重新包装的咸鱼like游戏，后期还引入了SLG机制。本作的好意思术立场是一大亮点，从变装到谈具再到山水齐以2D剪纸艺术呈现，与一众咸鱼like游戏分歧开来。

《纯三国》

《暴击猎东谈主》10月曾连气儿一周位居畅销榜TOP100，名次最高为第83名。其采选魔幻暗黑题材和放弃卡牌RPG玩法，闯关盘算访佛《迷雾大陆》（由放浪游戏刊行）。该居品疑似由贪玩游戏刊行，后者不才半年也曾跑出《小兵大作战》《弑之神》《超元气洋火东谈主》等热门居品，在小游戏侧愈发突显买量实力。

《机械纪元》相比迥殊地聚合了Dota题材和小鸡like竖屏玩法，游戏自10月初运转参加畅销榜TOP100，并一度冲到第73名，现时保持在90名足下。

由星邦互娱刊行的《用魔法击败魔法》以仙侠RPG和爬塔扞拒为中枢玩法，并在副本中加入了买量素材中常见的可视化数字爬塔玩法，全体画风略显简洁，但这种玩法糅杂倒也受到了玩家的接待。游戏自10月闯入畅销榜TOP50并看护于今，最高名次到过第14名，东谈主气榜则莫得掉出过前20。

《用魔法击败魔法》

当下黑马频出，稳坐畅销榜的厂商也莫得闲着，有的把重点放在了优化买量政策上，有的则偷偷地测试了多款新品。通过不雅察后者的居品动向，有助于咱们预估畴昔可能的热门标的，另一方面聚合居品的进展或可看成避坑指南。

聚合业内爆料，近段时期有畅销榜TOP10厂商对部分居品进行了测试和调优。例如前阵子开测的《火线精英爆枪版》，这是一款交融爬塔肉鸽身分的射击战争游戏，在科幻题材的基础上援用了访佛「那年那兔那些事」的变装设定。再例如采选Q版军事题材的《远征启示录》，之前是咸鱼like玩法，最近又改成了靶心like玩法。另有《幻灵》（宝可梦+mmo）、《勇者定约》（放弃+mmo）、《晨曦重临》（帕鲁like）还在测试但已关闭搜索。

话说转头，很多小游戏恰是鉴戒了国际热门平静玩法原型并获见效利，诸如《Rumble Heroes（霹雷隆佣兵团）》《Lukcy Defense!》《Random Dice》《Bag Fight》。国际平静游戏大厂在中轻度范围蓄积的造就无疑要丰富得多，它们的新品粗略也可以给出海团队提供一些新的解题想路。

把柄游戏新知的不雅察，Voodoo正在测试一款名为《Bionics》的居品，本作采选丧尸题材+射击玩法+立时手段三选一等身分，玩法不算崭新，但可以怜惜Voodoo后续的买量和调优政策。Voodoo之前尝试过多款割草类游戏，其中一款《Monster Survivors》加入建筑物高下差酿成特有的视觉体验，兑现现时已在国际收货750w+下载。

《Bionics》

OneSoft在9月底上架的女性向背包like《Fight Bag: Makeup Battle》，则让游戏新知逸意料女性向+开箱like小游戏《妙笔山河》，后者用古诗词元素对开箱玩法进行包装，乍看颇有崭新感，一度跑出畅销榜TOP60的成绩。此外像Homa Games之前推出的《Soul Quest》，在《We Are Warriors》的基础上进一步迭代，据悉已有抖音小游戏《我是大能手》跟进这类玩法。

《Fight Bag: Makeup Battle》

现时看来，玩法交融依旧是小游戏最有可能解围的旅途之一。

回想微信小游戏的发展过程，你会发现，最早是棋牌类小游戏的寰宇，紧接着，更「因地制宜」的超平静玩法占据了主导地位，然后即是多样品类的爆款接踵高慢，再到频年来，玩法交融的出现，使得小游戏迎来新一轮爆发，这种研发想维也让小游戏市集增长的势头更猛。

聚合畅销榜不出丑出，放弃、Roguelike、模拟筹办、合成、开箱等是玩法交融的首选。而在题材上，三国、仙侠、武侠等传统中重度游戏盘量大，另外把已有玩法聚合创意题材也有契机解围。出海厂商可以参考这些爆款的题材和玩法，聚合不同市集的用户偏好，定制化地诱导和实行关连居品。

何如追上这个风口？

在笃定了出海居品的想路与标的后，紧随而来即是另一个更困扰人人的问题，何如针对不同市集有用地进行用户实行。对此咱们可以从先驱身上吸收一些造就。

把柄DataEye统计的中国内地出海榜，Facebook、TikTok、Messenger、Instagram和YouTube是国产游戏投放素材数目最多的媒体平台，其中TikTok在小游戏出海买量上有被使用得越来越多的趋势，以下会主要以TikTok进行例如。

从榜单来看，由露水游戏刊行的《BangBang Survivor》9月在国际投放素材数目位居TOP3，单条素材曝光量最高可达700万。该游戏自2024年3月登陆国际，把柄SensorTower，预估国际营收累计逾越2亿元。

《BangBang Survivor》

DataEye数据高慢，之前《BangBang Survivor》的买量主阵脚在中国港台，两个地区孝敬了游戏大部分活水。最近这段时期则减少了港台的投放，把重点放在好意思国市集（丧尸题材+卡通画风自身就契合西洋玩家喜好），况兼主要通过TikTok和YouTube试水。

《BangBang Survivor》是TikTok买量相配靠前的出海居品，采选的告白素材（多为视频形式）创意包括有：起首通过香蕉、玩物狗等谈具模拟开枪的无厘头画面，引诱人人眼球，紧接着呈现数值爆炸的游戏画面进一步盘曲用户；以第一东谈主称视角输出不雅点的模式阐辐射杀僵尸的游戏画面，增强不雅众的代入感；或是邀请TikTok达东谈主真东谈主出镜对游戏进行展示和推选。

游戏也用到了副玩法买量，以「采用门」之类的副玩法引入，搭副变装升级强化的画面，放大玩家的爽感；另外部分素材还加入了扞拒尸潮的场景来激励玩家的挑战欲，也起到可以的吸量成果。

《BangBang Suivivor》热门告白素材

事实上，不同平台的用户存在叠加但实践偏好有显然各异。像Facebook的用户年事群隐敝平凡，但活跃用户年事偏大，SLG、Slots和平静、酬酢类游戏是该平台的买量大户。YouTube和TikTok则更受年青玩家的接待，是国际用户寻找新游戏使用率最高的平台。另有国际分析机构Liquid & Grit提到，相较其他平台，TikTok上的付费实践更有可能带来当然量。

而本就鸠合广博中轻度游戏用户的TikTok自然契合小游戏，参考出海手游在TikTok上的投放动作，可以匡助咱们从用户偏好的角度，初步总结出小游戏在各大市集的素材实行公式。

就拿中国台湾市集来说，真东谈主采访素材在当地十分吸量，尤其把场景配置在西门町这么的热门街区，通过KOL进行街头采访能够连忙接济玩家代入感。

以三七互娱刊行的《極速三國》为例，三国题材和SLG玩法自身即是台湾玩家的取向，该地区孝敬了游戏近六成收入。其爆量素材的拆解如下：先是在街头立时执取路东谈主进行《三国》有奖问答；中间欺诈cosplay三国变装并勾搭夸张的饰演，逐个展示SLG的玩法亮点，让不雅众更直不雅地领受游戏的关连音问；收尾再用上「立即下载送福利」的套路并强调是限时奖励，就这么通过真情面景剧的模式层层推动，增强玩家的参与期许。

聚合上述分析，在台湾实行小游戏，素材打造想路可节略罢免「厚情面景剧→飘零演绎→限时福利或IP联动」的公式。

同理，4399旗下《冒险大作战》在日本相配火爆，拆解其在TikTok上的热门素材可以得出：当小游戏进攻日本市集时，可先与热门动漫IP联动来快速接济品牌着名度（这关于主打变装展示和网罗玩法的居品尤其有用），更精好意思的作念法即是将IP实践与自家居品进行交融，一步步率领玩家何如取得热门IP变装，并通过升级和养成，接济玩家与变装的样式连气儿，但要谛视告白素材中的IP变装最佳与玩家的记挂保持一致。

韩国、好意思国市集的小游戏素材也对应不同公式。前者偏疼深度的奇迹发展和变装进阶系统以及怀旧元素，在素材中，可通过经典RPG设定聚合当代玩法，精好意思展示游戏的奇迹发展与变装成长，再辅以怀旧风的音乐和画面，唤起玩家的记挂与样式。后者则是POV（叙事视角）开场和真东谈主素材更为吸量，原因是好意思国玩家偏好直不雅的千里浸式体验。因此告白素材竭力简洁明了，尽可能展示游戏的真正场景，搭配真东谈主阐发率领玩家清醒游戏，可有用接济素材完播率。

除了拆解爆量素材，出海厂商也可以借助酬酢平台高慢的热门趋势，了解国际用户齐在怜惜什么，以便于在制作小游戏素材时能实时蹭上热门。

例如10月份TikTok的热门趋势，在日本和西洋地区，万圣节将至，含有万圣节元素的视频播放量大涨，厂商可参考万圣节或是可以体现可儿/恐怖氛围（如cosplay、恐怖电影、恶搞游戏）的主题进行对应的素材制作。台湾地区则刮起「短剧」风，关连视频不雅看量及用户感意思意思进程呈上涨趋势，小游戏在实行时以短剧片断看成引入，亦然一个可以的采用。

另外皮韩国地区可以不雅察到近期清洗硬币的视频相比热门，这令东谈主不由逸意料国内很火的「洗地毯」「修马蹄」「化妆品成立」「千里浸式储物」「切皂花」等解压/ASMR类视频，粗略也能给厂商带来一些灵感。

《Fornite》万圣节主题告白，

在TikTok取得11.5万点赞

结语

以上即是本期「追风」栏宗旨不雅察。但愿能够匡助小游戏团队裁减出海的试错资本，并期待下一期相遇时有更多告成的捷报传来。淌若你想了解更多出海时候和营销提出，还可以点击下方「阅读原文」与TikTok for Business径直取得酌量。