被贴牌生意反噬，西凤酒遭公论“围攻”，司马南：放开西凤，冲我来

专题：瓜葛争议东谈主物，西凤酒际遇品牌危险

　　开头：期间周报

　　西凤酒又被经销商坑了？

　　日前，其旗下贴牌酒“国花瓷西凤酒”邀请了备受争议的收罗大V司马南动作其中秋行为的嘉宾，激发多数负评，盛大网友致使暗意要抵制西凤酒。

　　9月19日，西凤酒蹙迫公关“熄火”，发布《对于表率市集实行行为的见告》（下称“《见告》”），对关系品牌行为进行严格敛迹和条目。

　　《见告》知道，西凤酒营销措置公司、品牌运营公司扫数市集行为实行书面报备措置轨制，由营销措置公司市集实行部审查甘心后方可实施，且行为拟邀请的众人学者、重轨范导、文假名东谈主等须合适社会主义中枢价值不雅。

　　9月21日下昼，司马南则在个东谈主微博发文陈述称，“放开西凤，冲我来！”，其暗意，我方没拿西凤酒的钱，没给西凤酒作念代言，也莫得替西凤作念过告白。“西安中秋大唐夜宴行为，西凤酒是补助商之一，我去作念了一场演讲，与若干学者众人有几番对话，仅此良友。”

　　这些年，动作四大老牌名白酒之一的西凤酒苟且偷生，名声和影响力日渐消千里。与贵州茅台酒、山西汾酒和四川泸州曲酒三大老名酒比拟，西凤酒就像没落的贵族。尽管陕西西凤酒股份有限公司（下称“西凤酒股份”）过程两次增资，钞票和产能规模有所膨胀，但在寰球白酒河山上并不起眼。

　　2010年前后，为了寻求冲破和上市，产能不及的西凤酒作念起贴牌生意，从外部酒厂采购其他香型制品酒，合餬口产贴牌居品。金融界曾报谈，据不透顶统计，西凤酒市面上的贴牌酒一度高达上千种。

　　一家名酒酒企领有这样多的非直系品牌，在国内白酒行业实属目生。一位西凤酒营销公司的职工称，我方也不明晰如今还有若干贴牌品牌。2023年，西凤酒刚踏入百亿营收阵营，西凤东谈主高喊复兴标语，但愿早日重回一流名酒行列。其中，6年、15年陈酿和华山论剑这三大西凤酒贴牌居品对西凤酒的收入孝顺并不少。

　　在“后百亿期间”开启之年，贴牌生意能否成为助力西凤酒复兴的叩门砖，如故激发舆情的定时炸弹？

　　迈入百亿阵营，贴牌居品仍在“反噬”

　　这次事件，是西凤酒运营多年的贴牌形态导致。

　　咫尺，西凤酒有两大居品体系，其中自营体系的主力单品有对标玻汾的口粮酒老绿瓶系列，以及走高端道路的红西凤系列；而由合营经销商、运营商操盘的贴牌酒，对外称为“策略品牌居品”，合营经销商领有包括酒体和包装的想象、市集营销、品牌树立以及指定区域内独家销售系列居品的职权。

　　西凤酒的头部贴牌酒中，6年陈酿和15年陈酿由陕西禧福祥品牌运营有限公司讲求，华山论剑则属于山西恒丰酒业有限公司。涉事的国花瓷西凤酒也颇具闻名度，由西安国花瓷品牌运营有限公司讲求斥地运营。

　　据西凤酒股份2018年流露的招股书，2015年-2017年，西凤酒合餬口产居品分辨占总销量的31.83%、37.21%和36.44%，也便是说西凤酒三成以上的收入来自贴牌。

　　无人不晓，在耗尽领域，内衣品牌南极东谈主曾通过贴牌生意，快速霸占市集，赚得盆满钵满。但同期，贴牌形态的反噬也特殊显著。贴牌商更强势，居品性量和渠谈难以把控，主品牌价值被稀释，这些齐对品牌酿成难以逆转的伤害。此外，一册万利的营业形态会加重品牌方的惰性，居品翻新研发停滞不前。

　　不异，对西凤酒来说，永久发展和贴牌商的短期逐利之间存在自然的矛盾。

　　本年3月，西凤酒曾经因经销商的不当行径“翻车”。由于姓名权和肖像权纠纷，闻名艺东谈主黄渤把西凤酒过头两家经销商一同告上法庭。尽管恶果查实西凤酒与事件无关，属客户陕西秦皇御宴侵权纠纷，涉事方陕西秦皇御宴品牌措置有限公司已于6月公开向黄渤谈歉，但西凤酒品牌形象无疑际遇一次重创。

　　事实上，对于贴牌形态的不良影响，西凤酒不是没特意志到。2019年，西凤酒换帅，新任董事长张正重提百亿营收和记忆一流名酒认识，并大刀阔斧进行雠校。一方面主推红西凤、老绿瓶，强化自营品牌形象；另一方面全面清算和整顿低端子品牌，缩小对大商的依赖，整顿渠谈乱象。

　　居品想象上，西凤酒特意志进取走。拳头居品红西凤（线上官方售价为1499元/瓶）在2019年焕新上市；2021年和2023年，西凤酒前后推出五星红西凤（线上官方售价为3980元/瓶）和红西凤1978（线上官方售价为588元/瓶），障翳了次高端、高端和超高端赛谈。本年8月25日，西凤酒股份副总司理周艳花在营销会议上提到，要接纳密致化和相反化策略加速次高端居品布局，收尾红西凤系列居品的永久可抓续发展。

　　在营销形态上，西凤酒股份将原有的营销公司一分为三，陕西西凤酒营销措置有限公司（下称“营销公司”）讲求措置自营居品，陕西西凤酒品牌运营有限公司（下称“品牌运营公司”）讲求措置贴牌居品，电子商务公司则讲求运营线上居品，将居品营销职责细分化。

　　9月20日，讲求自营居品的营销公司关系东谈主士对期间财经暗意，雠校后的营销措置轨制沿用于今，各子公司讲求各自条线居品，能更好措置。

　　“之前公司包销品（指贴牌居品）如实是荒芜多，但品牌运营公司仍是砍掉好多品牌了。咫尺具体有若干我也不明晰。其中有些还有库存的，可能还在销售，有些耗尽者会对咱们的品牌线和居品产生杂沓。”上述营销公司东谈主士称。

　　同日，讲求贴牌居品的品牌运营公司关系东谈主士向期间财经暗意，梳理贴牌居品是公司策略的一部分，而公司很早之前已不再斥地新的居品。至于运营商的留存情况，其暗意公司每一年会凭据运营商的销售情况去淘汰一部分品牌，雷同末位淘汰机制。

　　四度冲击IPO未果，寰球化路还很长

　　尽管在居品打造和品牌渠谈梳理略有得益，但于今上市未果仍是西凤酒难以言说的痛。

　　2012年-2018年，西凤酒股份曾四度冲击IPO，但由于被指财务作秀、贪腐风云等原因多次折戟，是四大名酒中独一仍未上市的酒企。宝鸡市政府层面也但愿西凤股份早日重启上市，其曾在2022年9月回复陕西省政协关系提案时提倡，要加速梳解析决影响企业上市的多样留传问题，不断表率企业措置，为西风股份上市奠定雅致的基础。

　　上市未果导致策划资金和产能受限，是西凤酒难以重拾往常后光的一大原因。

　　据西凤酒股份2018年招股书，2017年西凤酒基酒的产量为0.82万吨，但同庚其外购基酒共1.94万吨，外购基酒的比重高达70.31%。

　　比年来，西凤酒莫得再对外流露具体销量和产量数据，仅公布销售收入，全体在稳步增长。2021年、2022年，西凤集团分辨收尾销售收入80.1亿元、84.29亿元。2023年，西凤集团销售收入同比增长23%至103.4亿元，跨入白酒“百亿俱乐部”。何况，头部贴牌居品对西凤酒的孝顺较大。

　　据西凤酒流露，2023年，6年和15年陈酿销售认识共10亿元，所属公司陕西禧福祥品牌运营有限公司董事长王延何在客岁3月便暗意已完成既定认识的48%，并确保年内能逾额完成。同期，品牌运营公司上述东谈主士也暗意，本年6年、15年陈酿和华山论剑的销售程度可以。

　　本年8月，西凤酒股份完成第三轮约4.89亿元的增资，对应投资样貌为西凤酒的10万吨基酒出产及配套样貌，该样貌也被张正称为西凤酒发展史上的里程碑工程。

　　值得堤防的是，长安汇通集团的一份债券追踪评级发扬知道，西凤酒股份正处于IPO呈报阶段。前脚刚迈进百亿阵营，并卡在IPO呈报阶段，在此要道节点西凤酒却因营销风云被多数网友扬言抵制。

　　不外，白酒营销众人蔡学飞觉得，事件对西凤酒试验影响有限。

　　“经销商行径不仅不成代表西凤酒的企业行径，而且从西凤酒发布见告可知，西凤酒事先不知谈这件事情。大多数耗尽者对于司马南的领路很弱，老庶民买酒更多敬重物好意思价廉。从这角度来说，这次事件不会影响耗尽者的购买。”9月21日，蔡学飞经受期间财经采访时暗意。

　　于今，西凤酒地域性仍然特殊昭着，省内销售占比为重。从子品牌封坛西凤酒可观测一二。

　　据西凤酒流露，终结2024年上半年，封坛西凤酒的经销商237家，较上年同期增长38家，寰球范围内斥地封坛西凤酒灵验结尾所有15632家，提高80%集结在陕西地区，其中西安市集占比提高50%。

　　咫尺，西凤酒仍在落实“聚焦省内基地市集深耕和省外样板市集树立”营销策略，并在陕西、南边和朔方市集多个地区打造了样板市集。

　　本年，西凤酒与英民酒业开启合营开拓东北市集，瞻望在沈阳布局800-1200家结尾门店，年销售2000万元。

　　此外，凤香型为非主流香型，也抵制了西凤酒的市集广度，需要较长的汲引时辰，这也大大增多西凤酒寰球化的难度。

包袱裁剪：江钰涵