东北鸳侣卖大米，一年狂入48亿

商界导读：“靠宇宙吃饭的农业是一身的，别东谈主没作念的时间你先作念，这是机遇；别东谈主作念了，你作念得更好，这是属于你长时间的蕴蓄。”

赵文君（左）、王兵（右）

由于步伐化、同质化和季节性等困难，国内大大齐农家具每每阐扬坐蓐地品牌大于家具品牌的特征。

来自辽宁沈阳的王兵和赵文君老婆不信这个邪，2009年，他们来到北京为东北大米寻找出息，创立了十月稻田。

两年后，十月稻田搭上电商的快车，借助渠谈红利已毕了快速增长。据财报，十月稻田旧年卖了48.67亿元，按照大米、杂粮及豆类以及籽类家具的收入野心，十月稻田旗下的十月稻田、柴火大院品牌在2019-2022年，更是持久位于电商平台销量的前两名。

王氏老婆对渠谈的变化十分敏锐。“大米毛利润低，扩大规模利润才智上来，因此咱们在里面连接强调“捏、抢、占”——收拢渠谈，霸占坑位，占到第一，一朝嗅到新的渠谈契机，一定要第一时间参加，然后把玩法摸透。”王兵在接受采访时提到。

最近半年，企业家出来作念短视频IP轰轰烈烈，而王氏老婆早在2023年10月就一经入局，当前在全网领有近60万粉丝，成为行业的前锋东谈主物。

不外跟着电商红利的褪去，竞争的加重使得十月稻田线上增速开动放缓，王氏老婆不得不加码线下渠谈，再行啃起这块硬骨头。

“靠宇宙吃饭的农业是一身的，别东谈主没作念的时间你先作念，这是机遇；别东谈主作念了，你作念得更好，这是属于你长时间的蕴蓄。”谈及未来的挑战时，赵文君如故像短视频里一样地乐不雅。

1

食粮世家

在创立十月稻田前，赵文君一经和食粮这个行业打了二十多年的交谈。

1980年，赵文君诞生在沈阳新民市的一个食粮世家，七八岁就开动和父母一齐收粮，然后在他们浮浅的家庭作坊里加工。

受要求戒指，作坊里终年粉尘密布，隔着两三米齐看不见对方的脸庞。赵文君的父亲戴着面罩在碾米房里从早到晚职责，终末因为肺癌厄运示寂。

因此赵父连接跟赵文君七个昆季姐妹说，“你们要学习好，要走出去，以后千万别从事这个行业。”

不外赵文君莫得如父亲所愿，自后如故和食粮“情定终生”。“我合计食粮这个行业比较寂静、很纯属，至少不会挨饿，况兼我小时间的梦念念即是将来建一间大米超等工场。”赵文君谈谈。

因此2000年，赵文君和王兵娶妻后，两东谈主便认真参加自家加工场，作念起了收食粮的业务。

收食粮是个苦活。“东北三省几百个州里咱们齐走遍了，逐户逐户去收粮，随机去粮库收粮，冬天零下几十度也去。”王兵回忆谈。

凭借多年的蕴蓄，到了2009年，王氏老婆家眷的食粮加工场一经达到几万吨的加工量，销售额也基本过亿。

尽管赢得一定得益，但王兵老婆如故感受到食粮市集的是非竞争。那时东北罕有千家食粮加工场，销售模样如故依靠传统的批发商带动零卖商，厂家对市集莫得什么言语权，外界对东北大米实在认，也只是停留在“东北大米”这个产地品牌辛勤。

当年丁世忠在北京卖鞋时，也曾感触为什么相通的鞋，别东谈主能比我方卖得更好更贵，随后便回到泉州创立了安踏品牌。王兵和赵文君老婆也有同感，他们认为要念念从一众东北大米企业中脱颖而出，就必须作念出一个品牌。

于是老婆俩便在2009年来到北京，开启了北漂之旅。

2

电商品牌

渠谈的变革，每每会催生一批原生的品牌。

王兵老婆初到北京时，便在农家具批发市集租了一个40多平的小摊位，一边作念着线下生意，一边恭候契机。

2011年，一个客户从王兵哪里俄顷拿走100包大米，对方声称在京东上卖得很好。王兵老婆感到很吃惊，在他们确认里，京东是作念3C品类的，没念念到大米也能卖得这样好。

于是老婆俩决定试水京东，没念念到第一天就卖出去20包大米。“这生意太牛了。线下生意作念的是熟东谈主生意，小本规整齐经莫得任何契机。别东谈主在线下只可作念一个地区，作念8个小时生意；在线上咱们能作念世界24小时的生意，客户体验亦然最佳的。”赵文君自后感触谈。

十月稻田这个品牌也在那时应时而生。

为了作念出电商品牌，十月稻田一开动接受爆品打发，只在线上推出五常大米一个种类；为了相投年青东谈主“一东谈主食”的糊口样式，十月稻田推出5公斤、10公斤和最多不跳动25公斤的小包装，深受年青耗尽群体心爱。

为了霸占耗尽者心智，除了平台惯例营销，十月稻田也积极拥抱抖音、微博、小红书，累计与4000名KOL和KOC勾搭，也连接和流行IP作念联名。

“大米毛利润低，扩大规模利润才智上来，因此咱们在里面连接强调“捏、抢、占”——收拢渠谈，霸占坑位，占到第一，一朝嗅到新的渠谈契机，一定要第一时间参加，然后把玩法摸透。”王兵在接受《中国企业家杂志》采访时提到。

因此在京东作念到品类销量第一后，从2013年开动，十月稻田又链接入驻天猫、盒马鲜生、拼多多等40余家电商平台，家具延申到杂粮及豆类以及籽类家具，一匹黑马品牌在食粮行业异军突起。

凭据弗若斯特沙利文的数据，2019～2022年，按照大米、杂粮及豆类以及籽类家具的收入野心，十月稻田旗低品牌：十月稻田、柴火大院持久位于电商平台销量名次前二，在线上的市占率达到14.2%，是概括性电商平台上大米杂粮类销售规模最大的公司。

十月稻田也因此在2023年10月奏凯登陆港交所，市值达180亿港元，成为辽宁第一家独角兽企业。

跟着销售规模的束缚增长，十月稻田的供应链也在束缚完善。戒指当前，十月稻田在东北和内蒙古共有5个加工场，单单沈阳新民工场实在立，就破耗五六亿元之巨，赵文君小时间的超等工场梦终于已毕。

另外由于东北大米是“一季稻“，十月稻田不得装假行季采年销，那如何存储原粮就成了大问题。为此，王兵和赵文君老婆花了大功夫，用数亿元打造了恒温仓。一来不错更猛历程规复稻谷的原始口感，二来还能有用扼制霉菌和害虫的骚动。

在完备的供应链基础上，十月稻田弃取订单式柔性生产。“从磨成大米到耗尽者拿顺利，最快的记载是十几天。”赵文君谈谈。

3

加码线下

行动一个电商起家的品牌，十月稻田和大大齐卖家一样，齐有着销售用度高企的困扰。

招股书显现，2020～2022年，十月稻田用于平台营销和引申行为的开支区分是0.92亿元、1.24亿元和1.32亿元。2022年，公司告白及展览用度占收入的比例达到了2.9%。

农家具的毛利原本就低，加上一些当然灾害的影响，生产资本也会发生变化。据财报，十月稻田在2021年到2023年区分损失1.73亿元、5.64亿元、6486.3万元，直到本年上半年，才已毕营收26.2亿元、净利润1.49亿元的扭亏为盈。

这也能解说王兵老婆为什么要出来作念企业家IP。“以前咱们也和一些KOL勾搭，但我自后认为我方带货营业效果更高，况兼咱们是最了解公司品牌理念、最能代表自家家具的东谈主。”为此，王兵老婆当前每天齐对峙花一小时傍边拍摄短视频，时间一般是晚上职责放胆以后的10点傍边。

诚然十月稻田全家具一年一经卖到50亿，但比拟赛谈万亿市集而言，只是九牛一毛，更盛大的空间如故在线下。另外跟着电商红利的褪去，行业竞争加重，十月稻田线上渠谈的增速也鄙人降，发力线下渠谈一经大势所趋。

其实早在2016年，十月稻田就开动与线下接轨。那时流行新零卖的见解，敢于尝试的王兵立时入驻山姆和盒马鲜生，参与了那场线上和线下一体化的变革。

认真布局线下如故在2020年。戒指当前，十月稻田在世界概况有500多家经销商，参加的大型商超、超市等线下门店端约十几万个。

不外比拟金龙油和福临门等老牌粮油商，十月稻田在线下的品牌影响力还有待提升。以2024上半年为例，十月稻田包括电商平台和在线自营店等在内的线上渠谈营收占比67.8%，商超渠谈15%，顺利客户12.3%，而经销麇集则低至4.9%。

“咱们会逐一碎裂，咱们有这个耐性。”自重“食粮行业卷王”的赵文君笑谈。夙昔北漂的十五年，她和王兵终年公司与家两点一线，北京的景点确切齐没去过。

关于这场线下渠谈的争夺，王兵和赵文君似乎作念好了打持久战的准备。

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作家：邱鑫浩

起首：邱处机

著述为作家孤独不雅点，版权归原作家及原创平台总共。

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