中秋白酒市集调治期：高端需求下滑，行业转型加快

　　【环球网奢华报说念 记者 刘晓旭】跟着中秋节支配，白酒市集并未呈现出往年的热销态势。近期，茅台酒批发价的抓续下降引起了平庸关怀。据环球网奢华记者采访调研，酒企销售东说念主员示意：“与客岁同期比拟，白酒市集销量出现了彰着的下滑，奢华左迁趋势彰着，奢华者对白酒高端产物的奢华意愿不高。”此外，烟酒专卖店销售东说念主员也示意：“当今白酒品牌中剑南春、汾酒、习酒等品牌的中低档价位产物及光瓶酒销售情况较好，举座来看，大环境不好，白酒销售情况并不睬念念。”

　　据2024年上半年数据表示，飞天茅台的行情波动较为彰着，末端市集价钱一度跌破2300元/瓶。在现时经济环境下，茅台酒的价钱波动牵动着投资者和酒圈从业者的神经，而贵州茅台的股价也承受着浩瀚的压力。对此，贵州茅台董事长张德芹示意，公司高度喜爱市集情况，已深刻各省区开展市集调研，与经销商、电商、团购、省区自营等渠说念代表进行漫谈调换，抓续完善高质料发展政策战术体系，市集情况举座较为自若。

　　2024年，白酒行业已干预结构性调治周期，白酒产能和销量向头部企业斡旋的趋势愈发昭着。现时，限制以上白酒企业数目和酿酒产量抓续下降，销售收入和利润总和逐年高潮，中国白酒行业正在从随意式的产能彭胀阶段，干预到优质产能为王的利润驱动阶段。白酒行业如故干预存量发展阶段，本年第二季度淡季，白酒奢华需求举座偏弱，酒企淡季策划销售有所限度。

　　资深白酒众人欧阳沉在罗致环球网奢华记者采访时示意：“去库存是酒业现时的重中之重。中秋、十一行将支配，无数酒企使出周身解数，匡助渠说念去库存。一方面出台促销政策，诱骗购买者，不论是买赠，照旧送餐；另一方面出台扫码奖励，诱骗奢华者开瓶。”

　　中国酒业独处评述东说念主肖竹青也预测，中秋节高端白酒去泡沫，二百元以上的全球酒就需要品牌酬酢顺眼属性撑抓，需要以社会判辨为基础的情怀价位预期撑抓，伴跟着一线名酒渠说念下沉降维打击，区域酒企生涯空间将进一步压缩。各大酒厂为霸占中秋节奢华，纷纷出台渠说念促销政策，各大酒厂渠说念促销政策水长船高，可能会对消促销成果，中秋节后白酒市集价钱倒挂征象有可能会加重。

　　酒企上市公司股价下降，与双节动销不太乐不雅有一定联系，但最主要的原因照旧预期不及。白酒股价连涨数年，其估值被高估，如今伴跟着行业干预新周期，强人恒强的征象愈加彰着，无数酒企能源不及，意味着估值干预建造期。

　　中秋节后能否迎来白酒旺销，欧阳沉觉得，咱们一样看到的旺销是渠说念旺销，反应到市集上则是酒企功绩的增长。如今，渠说念旺销与否，短期内王人很难传递至无数酒企的功绩增长，因为渠说念去库存的同期并未大限制进货，究其原因是渠说念库存过大及预期不及。是以，营销依旧是下半年的重头戏，只消渠说念库存合理化，经销商信心智力够收复，进而带动酒企功绩的新增长。

　　关于下半年而言，酒企念念要杀青功绩增长，需要跑赢同业。领先，进一步申斥与渠说念的距离，通过构建区域云仓的体式，小批量、快速为渠说念补货；其次，进一步拥抱奢华者，从厂商一体化更替为厂客一体化；再次，链接升级高端产物原意小世东说念主群的需求，抓续激动中低端产物原意全球市集的奢华。

　　识相揣度总司理、酒类分析师蔡学飞在罗致环球网奢华记者采访时也示意：“中国白酒是斡旋性奢华品，中秋是下半年第一个弥留节日，亦然酒类销售、奢华与传播的弥留时分。乐不雅的看，跟着中秋支配，宴席与礼品的酒类奢华运行升温，市集需求进一步放大，带动了茅台、五粮液、泸州老窖等一线名酒的明星产物的价钱回升，包括古井贡酒、今世缘、迎驾贡酒等区域强势酒企在其凭证地市集阐明活跃，举座市集呈现出回暖态势，行业正在价钱筑底阶段，展望来岁春节后市蚁集干预动态自若阶段。”

包袱裁剪：梁斌 SF055