寰宇“油库”加速转型，新动力企业掘金中东需闪避哪些坑？

　　记者|马悦然

　　近期，中东地区再次成为中国动力行业融合的焦点。

　　9月10日-13日，国务院总理李强探听沙特、阿联酋，随行东说念主员中有多位动力规模大佬。中国石化董事长马长生、中国石油总司理侯启军、前景科技集团董事长张雷出席了李强与沙特工商界代表的漫谈相通；天合光能（688599.SH）董事高海纯、金风科技（002202.SZ）总裁曹志刚等东说念主则出席了中国-阿联酋工商论坛。

　　中东已成为中国新动力出海的热门地区。“宏不雅层面看，中国和阿拉伯国度积极推动双向投资互助，中国已同22个阿拉伯国度和阿盟签署共建‘一带沿路’互助文献，建设起相对完善的抽象性互助机制。”日前，毕马威中邦交往计策与并购融资结伙东说念主李晶在领受界面新闻采访时默示，中永久看，绿色发展是共建“一带沿路”的基本共鸣，是始创中阿动力互助黄金期的必经之路，亦然发展新质分娩力的遑急标的，仍将合手续为中国新动力企业提供广漠的发展机遇。

　　李晶觉得，比拟西洋、东南亚等地区，中东和北非地区（Middle East and North Africa）地区的宽裕阶级和大型企业具备较强的支付智商，有意于保证出海的中企赢得较踏实收入。

　　此外，相较周期长、干预高的基础方法建造名堂，可再生动力发电等名堂具有周期较短、盈利形态明晰等上风，中企出海可凭借本领上风、交易化素养快速赢得联系商场契机。

　　日前，毕马威中国在深圳国际数字动力展上发布《新动力企业“出海”系列叙述》。其中，《新动力企业“出海”系列之驶向中东》叙述的数据流露，中东和北非地区具有表象资源储备丰富的先天上风。太阳能方面，该地区接收了地球名义太阳能总量的22%-26%，每夙昔公里的太阳能后劲止境于每年100-200万桶石油产生的能量，可悠闲环球至少50%的电力需求。风能方面，该地区四分之三区域的平均风速特出了公用限度风电场的最低风速阈值，摩洛哥、埃及和突尼斯等国的风速均位居寰宇前方。

　　此外，在光伏和风电发展的带动下，产业链横向和纵向发展机遇会渐次铺开，储能和氢能产业发展后劲不异浩瀚。

　　“动作中国新动力企业寻求业务推广与增长的新蓝海，外洋商场正日益成为企业计策布局的要道一环。”毕马威中国董事、亚太区及中国动力及自然资源行业利用结伙东说念主蔡忠铨觉得，尤其在光伏、风能、储能以及氢能等前沿新动力规模。

　　连年来，中国积极扩大对外互助，新动力规模出海收获亮眼。2023年，电动载东说念主汽车、锂离子蓄电板和太阳能电板动作中国外贸“新三样”，出口额初度打破万亿元大关，同比增长近30%。

　　“但与此同期，也应看到了外洋商场环境犬牙相制，联系企业出海靠近着信息不透明、商场需求诀别清亮等问题，难以赶快准确决议。”蔡忠铨称。

　　蔡忠铨指出，尽管中国新动力产业链相对圆善，在“出海”经由中仍会靠近原材料价钱波动、开采运输风险、本领圭表诀别和供应链中断等风险。

　　此外，原土化建造难度较大。“出海仅仅技能，落地是看法。原土化建造既是中国新动力企业出海的落脚点，亦然进一步开拓外洋商场的发力点，需要收场居品、就业、商场营销、东说念主力资源、供应链等多方面的原土化，也意味着靠近诸多挑战。”蔡忠铨称。

　　毕马威中国的《新动力企业“出海”系列之驶向中东》叙述也指出，跟着中东和北非地区国度加速施行为力转型计策，该地区可再生动力装机容量出现了大幅增长，但发电结构并未发生根人性滚动，主要原因在于其动力转型仍靠近诸多不笃定性。

　　这主要受到该地区地缘政事地点较为震动多变、地区经济永久依赖传统动力、新动力本领高度依赖西洋圭表、可再生动力名堂开发形态较单一等身分影响。

　　此外，中东和北非地区国度交易环境较为复杂，拔朝上海形态决议难度。中国新动力出海中东的形态正从单一的出口贸易转向愈加弹性纯果然投资形态，有止境一部分企业但愿通过跨国投资来开拓当地商场。这也意味着企业要靠近更为复杂的交易环境，需量度不同进入形态的优谬误，审慎选拔以收场自己上风和当地商场的灵验交融。

　　毕马威中国同期称，中企参与的新动力名堂经济性有待进步。现在，中企主要通过参与中东地区国度发布的大型新动力孤独电力分娩商（IPP）名堂来投身当地商场，主要担任开采供应商、工程承包商的变装，靠近较高的盈利压力。永久来看，会有越来越多的企业和国度涌入中东和北非地区国度新动力商场，也预示着商场竞争将日趋锐利，可能会进一损伤中企不绝联系项看法经济性。

　　在新动力出海中东国别选拔上，李晶提议，起点应是自己上风和当地商场的灵验交融。自己上风方面，企业应当长远剖释自有资源与智商，识别竞争优谬误，分析施行应涵盖本领鼎新智商、分娩制造智商、商场营销智商、成本运作智商、国际化打算素养、跨国东说念主才储备、环球互助伙伴关系等。

　　当地商场方面，李晶默示，较为踏实有序的政事和经济环境是列国鼓吹动力转型投资、开展国际化动力互助的必要前提，而列国国情和经济发展气象互异，不成一概而论，这意味着联系企业需要以环球化视线谋篇布局，从顶层计策深挖到落地细节，基于全面长远的商场调研和严谨细致的策略制定，作念出合理决议。

职守剪辑：李桐